袁岳:營銷自己是最大的本事
筆者覺得,作為玉石雕刻師,或者說手藝人,首要任務除了把手藝學扎實之外,要想獲得某種成功,實現更多的價值,還要學會另外一些東西?;蛟S,我們覺得這些東西不是最重要的,但是可以肯定的是,它們不可忽視。筆者對袁岳的訪問中,深刻地感受到他的這種智慧。
這里,著名財經主持人、企業家袁岳的觀點值得很多玉雕大師及珠寶玉石企業學習和借鑒。
剃著一個溜光锃亮的頭,露著一副豐富多彩的笑臉,說起話來還一套又一套的,實打實的有道理,他就是東方衛視那個大名鼎鼎的財經類電視節目《頭腦風暴》的主持人——袁岳。
在人們的印象里,袁岳就是這么一個長得一般的、但腦子里絕對有東西的有名的主持人。其實人家不光會玩嘴兒,還是一個名氣不小的、派頭不大的董事長,正經的一個大老板呢。和很多長得像的、裝得像的大老板不一樣,袁岳這個大老板看上去倒還真不像一個混得不錯的大老板,這倒不是因為他是一個能說會道的主持人,說好聽點兒,他是沒有一些大老板的“臭毛病”。
成功,肯定有秘訣
既然是大老板,那一定是有大買賣的,袁岳的這個大買賣叫做零點調查集團。聽這個名字就夠不一般的吧?具體用幾個詞兒來形容就是:低調、嚴肅、大氣。詞兒是好聽的詞兒,一看就是表揚人的,意思更是好看的意思,淺里透著深,深里帶著淺。
首先說低調。具體表現在“零點”二字上。中國人講究謙虛,那是不用說的美德,零點就是起點,是開始的地方。能從零開始的人,閉著眼睛想,一定是腳踏實地的人,一定是知道深淺的人,當然,也是能夠看到一百、一千、一萬,甚至更多的人。
其次說嚴肅。具體表現在“調查”二字上。大凡能做成個事兒的人都有一個沒有爭議的共同點,就是特別的注重細節。能把細節做細的人肯定夠“粗”,也就是說既有分量又有底蘊。能把細節做好的前提,一定是得做準備,而準備的核心價值當然就是進行充分的調查。也可以這么說,有了嚴肅就離嚴謹不遠了。
再說大氣。具體表現在“集團”二字上。這個詞兒其實是最好理解的,如果我們把這個詞兒拆開來看,集可以解釋為集體,團可以解釋為團伙,集體和團伙的意思里有一個共同點就是人多,人一多所能表達出的基本意思就是大。比如說,大的企業人通常都多。雖說大與大氣有著本質的不同,但只要是一大,無論是人還是事兒,就容易大氣了。
零點公司成立于1993年。那時候還不是集團,我們得實話實說,吹牛也不能離譜,因為袁岳那時候滿身劃拉個遍,包括毛票,才費勁巴拉地湊齊了十三萬塊錢。有了這些讓人眼前發亮的十三萬塊之后,袁岳的創業之路就轟轟烈烈、熱熱鬧鬧地開始啦。
做買賣講究的是賺錢,只出不進的事兒,傻子都不干,更別說聰明的袁岳了。袁岳也不是那種“腦袋大脖子粗”的人,人家好歹是個有文化的人,既然是要靠調查賺錢,他自己肯定是明白調查的重要性,他是經過一番又一番研究后,才給自己安排的這條不是死就是活的創業之路。
袁岳做得不錯,該出手時就出手,出了手后還真有。買賣一開張,袁岳就接了一個分文不賺的活兒——為國務院那邊做了一個中國民營企業狀況的調查。既然是分文不賺,那他干嗎還要忙里忙外地忙活呢?這就是袁岳,腦筋很靈活,腦瓜夠好使。其實這里的學問不深,但也不淺——他是想把這事兒當個機會,要的就是影響力。
有了影響力,還愁沒事兒做嗎?
果不其然,很多老板們都以為袁岳的這個買賣是國務院辦的,于是乎,呼啦啦地圍了一堆兒。
說老實話,沒有哪個人會嫌自己兜里錢多。袁岳是人不是神,他也一樣。把一個只有十幾萬塊錢起家的小買賣,在不到二十年的時間里,干成差不多快要為全世界企業服務的大買賣,這其中的秘笈到底是什么呢?
人家都說,幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭各有各的不幸,套用這句話說,干得好的買賣都是一樣的,干得不好的買賣各有各的不同。袁岳的買賣干得不錯,夸張點兒說,有點兒像坐火箭的架勢;不夸張點兒說,沒幾個人不知道。
仔細分析和研究,不難發現一個現象,就是知道袁岳這個大活人的,明顯要比知道他的買賣的人多得多。當然這其中有一些客觀因素,比如很多人對買賣什么的不感興趣。當這個現象發現后,我又發現了另一個現象,就是很多人在知道他以后,也知道了他的買賣——零點調查集團。
這讓我有一種發現新大陸的感覺。既興奮又疑惑。于是找來袁岳這些年的一些資料進行查詢,還真發現了一些貌似平常、實則特別的線索。自從袁岳當了《頭腦風暴》的主持人后,認識他的人明顯多了起來,而當了一段主持人后,袁岳在外面就不太敢晃悠了,因為總會有人跑過來要跟他合影,弄得他合也不是,不合也不是。別看多了點煩心的事兒,但知道他的人卻是愈來愈多,同時找上門的買賣也隨之多了起來。
由此,不難理解零點調查集團的成功之道——正是因為袁岳有了知名度,才能使他的買賣多了發展的空間。用個帶點兒文采的話來形容,那就是,如那滔滔之水流遠方,一路歡歌一路情。
自我,最好的品牌名片
如果給袁岳下一個職業定義,那么我會說,他是一個優秀的學者和高明的商人。而如果用一個詞兒來為他這個人下一個定義,那么我會說,他是一個聰明的人。
的確如此,袁岳的聰明無處不在。從研究學問的角度講,他能夠該撒手時就撒手,把買賣交給了別人管,自己跑去美國的耶魯做了一把訪問學者。這樣的學習經歷與交流經歷對于他來說,既有現實價值又有象征意義,好處自然不少。從商業經營的角度講,他能夠該出手時就出手,把一個看著不大的小買賣,發展成為誰都知道的大買賣。的確,他是用了最巧妙的方法,創造出了最大的價值,也就是用自己的影響力影響了自己的買賣。
我們不能不承認,還真就是這么回事兒,很多事情都是水到渠成的。作為一個有名氣的、有影響力的大老板,袁岳干得是愈來愈好,同時干得也是愈來愈雜。除了做老板和在《頭腦風暴》上當他的主持人之外,他的身上還貼了一大堆的聽著好聽的、看著好看的頭銜。比如說,給好些個報紙雜志寫東西,人家得管他叫專欄作家;時不常地會去大學里講個課,人家得管他叫老師;還給一些國內外的協會當個會長顧問什么的,人家得管他叫領導??傊?,多得是。
對于這些晃人眼睛的、叫人心動的頭銜,袁岳倒是認為沒什么的,按他的話講,不沖突,互相學習嘛。實際情況當然如此。但他也實打實地承認,多接觸點兒人,對于做買賣來說,那肯定是有好處的。
袁岳的這句話說得真,也說得實,可以說是說到了我們的心里頭。袁岳說得沒錯,你再有能耐,沒人知道你,沒人了解你,那不還是白搭嗎?成全了別人,也帶動了自己,這還真就是一件好事兒。說句實在話,我看袁岳還真就不太像一個做買賣的大老板,倒更像一個愛琢磨事兒的思想者,但買賣人的腦瓜,他絕對是有的,而且正經的還不老少呢。
做買賣你得琢磨,討論思想你也得琢磨,結果他就把那一頭好好的頭發都給琢磨沒了。但我覺得,少了頭發多了思想,不虧!
如今,袁岳頭頂上的那束亮度十足的光環不僅僅是博士、學者、老板、主持人之類的好聽的名詞兒,再往意義深了說,人家現在還是一個充滿了責任感的社會活動家。沒事兒或者有事兒的時候,不是在這里幫人解決生存的問題,就是在那里助人獲得發展的機會。
袁岳有一句非常通俗易懂的話很有實用性,叫做世上無難事兒,只要能折騰。這話說得很白,但很有道理。試想,假如袁岳不到處溜達、不到處推銷自己,他的人哪能這么有名,他的買賣哪能這么紅火呢!
這里,著名財經主持人、企業家袁岳的觀點值得很多玉雕大師及珠寶玉石企業學習和借鑒。

在人們的印象里,袁岳就是這么一個長得一般的、但腦子里絕對有東西的有名的主持人。其實人家不光會玩嘴兒,還是一個名氣不小的、派頭不大的董事長,正經的一個大老板呢。和很多長得像的、裝得像的大老板不一樣,袁岳這個大老板看上去倒還真不像一個混得不錯的大老板,這倒不是因為他是一個能說會道的主持人,說好聽點兒,他是沒有一些大老板的“臭毛病”。
成功,肯定有秘訣
既然是大老板,那一定是有大買賣的,袁岳的這個大買賣叫做零點調查集團。聽這個名字就夠不一般的吧?具體用幾個詞兒來形容就是:低調、嚴肅、大氣。詞兒是好聽的詞兒,一看就是表揚人的,意思更是好看的意思,淺里透著深,深里帶著淺。
首先說低調。具體表現在“零點”二字上。中國人講究謙虛,那是不用說的美德,零點就是起點,是開始的地方。能從零開始的人,閉著眼睛想,一定是腳踏實地的人,一定是知道深淺的人,當然,也是能夠看到一百、一千、一萬,甚至更多的人。
其次說嚴肅。具體表現在“調查”二字上。大凡能做成個事兒的人都有一個沒有爭議的共同點,就是特別的注重細節。能把細節做細的人肯定夠“粗”,也就是說既有分量又有底蘊。能把細節做好的前提,一定是得做準備,而準備的核心價值當然就是進行充分的調查。也可以這么說,有了嚴肅就離嚴謹不遠了。
再說大氣。具體表現在“集團”二字上。這個詞兒其實是最好理解的,如果我們把這個詞兒拆開來看,集可以解釋為集體,團可以解釋為團伙,集體和團伙的意思里有一個共同點就是人多,人一多所能表達出的基本意思就是大。比如說,大的企業人通常都多。雖說大與大氣有著本質的不同,但只要是一大,無論是人還是事兒,就容易大氣了。
零點公司成立于1993年。那時候還不是集團,我們得實話實說,吹牛也不能離譜,因為袁岳那時候滿身劃拉個遍,包括毛票,才費勁巴拉地湊齊了十三萬塊錢。有了這些讓人眼前發亮的十三萬塊之后,袁岳的創業之路就轟轟烈烈、熱熱鬧鬧地開始啦。
做買賣講究的是賺錢,只出不進的事兒,傻子都不干,更別說聰明的袁岳了。袁岳也不是那種“腦袋大脖子粗”的人,人家好歹是個有文化的人,既然是要靠調查賺錢,他自己肯定是明白調查的重要性,他是經過一番又一番研究后,才給自己安排的這條不是死就是活的創業之路。
袁岳做得不錯,該出手時就出手,出了手后還真有。買賣一開張,袁岳就接了一個分文不賺的活兒——為國務院那邊做了一個中國民營企業狀況的調查。既然是分文不賺,那他干嗎還要忙里忙外地忙活呢?這就是袁岳,腦筋很靈活,腦瓜夠好使。其實這里的學問不深,但也不淺——他是想把這事兒當個機會,要的就是影響力。

果不其然,很多老板們都以為袁岳的這個買賣是國務院辦的,于是乎,呼啦啦地圍了一堆兒。
說老實話,沒有哪個人會嫌自己兜里錢多。袁岳是人不是神,他也一樣。把一個只有十幾萬塊錢起家的小買賣,在不到二十年的時間里,干成差不多快要為全世界企業服務的大買賣,這其中的秘笈到底是什么呢?
人家都說,幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭各有各的不幸,套用這句話說,干得好的買賣都是一樣的,干得不好的買賣各有各的不同。袁岳的買賣干得不錯,夸張點兒說,有點兒像坐火箭的架勢;不夸張點兒說,沒幾個人不知道。
仔細分析和研究,不難發現一個現象,就是知道袁岳這個大活人的,明顯要比知道他的買賣的人多得多。當然這其中有一些客觀因素,比如很多人對買賣什么的不感興趣。當這個現象發現后,我又發現了另一個現象,就是很多人在知道他以后,也知道了他的買賣——零點調查集團。
這讓我有一種發現新大陸的感覺。既興奮又疑惑。于是找來袁岳這些年的一些資料進行查詢,還真發現了一些貌似平常、實則特別的線索。自從袁岳當了《頭腦風暴》的主持人后,認識他的人明顯多了起來,而當了一段主持人后,袁岳在外面就不太敢晃悠了,因為總會有人跑過來要跟他合影,弄得他合也不是,不合也不是。別看多了點煩心的事兒,但知道他的人卻是愈來愈多,同時找上門的買賣也隨之多了起來。
由此,不難理解零點調查集團的成功之道——正是因為袁岳有了知名度,才能使他的買賣多了發展的空間。用個帶點兒文采的話來形容,那就是,如那滔滔之水流遠方,一路歡歌一路情。

如果給袁岳下一個職業定義,那么我會說,他是一個優秀的學者和高明的商人。而如果用一個詞兒來為他這個人下一個定義,那么我會說,他是一個聰明的人。
的確如此,袁岳的聰明無處不在。從研究學問的角度講,他能夠該撒手時就撒手,把買賣交給了別人管,自己跑去美國的耶魯做了一把訪問學者。這樣的學習經歷與交流經歷對于他來說,既有現實價值又有象征意義,好處自然不少。從商業經營的角度講,他能夠該出手時就出手,把一個看著不大的小買賣,發展成為誰都知道的大買賣。的確,他是用了最巧妙的方法,創造出了最大的價值,也就是用自己的影響力影響了自己的買賣。
我們不能不承認,還真就是這么回事兒,很多事情都是水到渠成的。作為一個有名氣的、有影響力的大老板,袁岳干得是愈來愈好,同時干得也是愈來愈雜。除了做老板和在《頭腦風暴》上當他的主持人之外,他的身上還貼了一大堆的聽著好聽的、看著好看的頭銜。比如說,給好些個報紙雜志寫東西,人家得管他叫專欄作家;時不常地會去大學里講個課,人家得管他叫老師;還給一些國內外的協會當個會長顧問什么的,人家得管他叫領導??傊?,多得是。
對于這些晃人眼睛的、叫人心動的頭銜,袁岳倒是認為沒什么的,按他的話講,不沖突,互相學習嘛。實際情況當然如此。但他也實打實地承認,多接觸點兒人,對于做買賣來說,那肯定是有好處的。
袁岳的這句話說得真,也說得實,可以說是說到了我們的心里頭。袁岳說得沒錯,你再有能耐,沒人知道你,沒人了解你,那不還是白搭嗎?成全了別人,也帶動了自己,這還真就是一件好事兒。說句實在話,我看袁岳還真就不太像一個做買賣的大老板,倒更像一個愛琢磨事兒的思想者,但買賣人的腦瓜,他絕對是有的,而且正經的還不老少呢。
做買賣你得琢磨,討論思想你也得琢磨,結果他就把那一頭好好的頭發都給琢磨沒了。但我覺得,少了頭發多了思想,不虧!
如今,袁岳頭頂上的那束亮度十足的光環不僅僅是博士、學者、老板、主持人之類的好聽的名詞兒,再往意義深了說,人家現在還是一個充滿了責任感的社會活動家。沒事兒或者有事兒的時候,不是在這里幫人解決生存的問題,就是在那里助人獲得發展的機會。
袁岳有一句非常通俗易懂的話很有實用性,叫做世上無難事兒,只要能折騰。這話說得很白,但很有道理。試想,假如袁岳不到處溜達、不到處推銷自己,他的人哪能這么有名,他的買賣哪能這么紅火呢!
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主編:王哲
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